新風(fēng)系統(tǒng)市場(chǎng)和行業(yè)的分析：新風(fēng)行業(yè)經(jīng)歷前幾年霧霾及大氣污染和疫情防控，疊加政策支持到位的話，本來(lái)是非常有希望發(fā)展起來(lái)的風(fēng)口品類(lèi)，但隨著國(guó)家大氣污染環(huán)境的治理和改善，新風(fēng)很快進(jìn)入了增長(zhǎng)的平穩(wěn)通道，且消費(fèi)者認(rèn)知不高，產(chǎn)品效果不顯性，行業(yè)發(fā)展一直增速不明顯。

 

新風(fēng)系統(tǒng)行業(yè)現(xiàn)狀分析：2021年的新風(fēng)系統(tǒng)，市場(chǎng)整體出貨端大約100億元左右，銷(xiāo)售端規(guī)模大約130億元左右，從渠道分布來(lái)看，工程渠道出貨量占比60%左右，零售端30%左右，地產(chǎn)項(xiàng)目端大約有100多萬(wàn)套規(guī)模，圍繞住宅的品質(zhì)化和舒適系統(tǒng)集成化升級(jí)，地產(chǎn)精裝修項(xiàng)目端和系統(tǒng)集成一體化會(huì)拉動(dòng)新風(fēng)系統(tǒng)的發(fā)展。

 

 

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線上渠道：電商平臺(tái)紛紛布局新風(fēng)，隨著疫情及健康意識(shí)提升，更多的消費(fèi)者會(huì)通過(guò)線上平臺(tái)了解新風(fēng)系統(tǒng)。購(gòu)買(mǎi)新風(fēng)，企業(yè)需要加大平臺(tái)的布局和推廣和宣傳。

 

工程渠道：以地產(chǎn)精裝修、酒店、學(xué)校為代表的工程渠道紛紛發(fā)力，布局舒適品類(lèi)，新風(fēng)獲得了更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，尤其是地產(chǎn)渠道和校園新風(fēng)，未來(lái)會(huì)獲得更大的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，但去年地產(chǎn)渠道承壓，市場(chǎng)規(guī)模有所縮減

 

線下渠道：線下渠道是新風(fēng)的利潤(rùn)渠道，隨著新媒體、自媒體渠道崛起，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)代理渠道面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，新風(fēng)企業(yè)需要加大和舒適系統(tǒng)的融合，利用系統(tǒng)構(gòu)建行業(yè)壁壘，提高產(chǎn)品的溢價(jià)。

 

 

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從渠道表現(xiàn)來(lái)看：新風(fēng)系統(tǒng)在電商渠道尚未建立規(guī)模優(yōu)勢(shì)，平臺(tái)引流有限；傳統(tǒng)線下經(jīng)銷(xiāo)和代理渠道，在持續(xù)的疫情肆掠下，經(jīng)營(yíng)狀況堪憂，紛紛轉(zhuǎn)型和調(diào)整。

 

線上電商平臺(tái)：對(duì)于新風(fēng)系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾年的試水后，從市場(chǎng)結(jié)果來(lái)看，效果不明顯。平臺(tái)也逐步降低了對(duì)于新風(fēng)系統(tǒng)品類(lèi)推廣和引流。目前以自然導(dǎo)流為主，線上出貨規(guī)?；疽簿S持在50萬(wàn)套左右。平臺(tái)給予新風(fēng)的流量支持也在逐步壓縮。

 

傳統(tǒng)線下經(jīng)銷(xiāo)和代理渠道：經(jīng)歷這兩年的疫情考驗(yàn)后，面臨巨大生存壓力，基本屬于停滯和萎縮狀態(tài)，很多前期開(kāi)發(fā)的網(wǎng)點(diǎn)逐步面臨轉(zhuǎn)型和調(diào)整狀態(tài)。目前很少有企業(yè)的線下經(jīng)銷(xiāo)商的終端店面還能夠有很好的生存狀態(tài)。單一品類(lèi)渠道專(zhuān)賣(mài)店難以為繼，紛紛布局多品類(lèi)，或者融入更多的舒適系統(tǒng)概念，是未來(lái)新風(fēng)系統(tǒng)發(fā)展的重要方向。

 

地產(chǎn)項(xiàng)目端表現(xiàn)：新風(fēng)系統(tǒng)在疫情的影響下，疊加開(kāi)發(fā)商前端去化壓力增加，融資壓力增加，新風(fēng)配置率有一定規(guī)模下降。首先疫情放大了人們對(duì)住宅健康、安全、品質(zhì)的需求，未來(lái)消費(fèi)者在條件允許的情況下，都會(huì)去構(gòu)建更加舒適，更加安全，更加潔凈，更加健康的高品質(zhì)居住空間。也愿意為此去做更多的這種付出。疫情放大了這種效應(yīng)。尤其是疫情來(lái)臨時(shí)，消費(fèi)者對(duì)居住安全和健康提出了更高的需求；

 

其次是地產(chǎn)精裝修渠道，隨著國(guó)家政策的推動(dòng)，未來(lái)項(xiàng)目交付全裝修，精裝修，高品質(zhì)會(huì)成為新趨勢(shì)。尤其是當(dāng)下住房從功能性住宅像品質(zhì)性住宅升級(jí)趨勢(shì)之下，高品質(zhì)住宅會(huì)成為新的購(gòu)房選擇，在這樣的需求引導(dǎo)之下，開(kāi)發(fā)商也會(huì)大力推進(jìn)這種全裝修住房，這很大程度上推動(dòng)了精裝修前置化和集成化和品質(zhì)化，這是一個(gè)行業(yè)最大的趨勢(shì)，也是一個(gè)必然發(fā)展的方向。隨著前置化和集成化，新風(fēng)系統(tǒng)也好，舒適系統(tǒng)也好，在精裝修項(xiàng)目配套里，會(huì)得到大面積的推廣和應(yīng)用。

 

從區(qū)域分布來(lái)看，2021年華東是精裝修新風(fēng)系統(tǒng)配套的主力區(qū)域，建議重點(diǎn)深耕一二線市場(chǎng)的核心城市。2021年，我國(guó)精裝修新風(fēng)系統(tǒng)配套規(guī)模最高的地區(qū)為華東，市場(chǎng)份額為48%；華南和華中緊隨其后，說(shuō)明新風(fēng)系統(tǒng)在一二線市場(chǎng)項(xiàng)目中配套較多，比較受開(kāi)發(fā)商歡迎；2021年，從城市分布來(lái)看，南京、無(wú)錫、杭州、西安、成都是全國(guó)精裝修新風(fēng)系統(tǒng)配套量TOP5的城市，未來(lái)隨著都市圈和城市群的推進(jìn)，新一線市場(chǎng)仍然是新風(fēng)重點(diǎn)布局的市場(chǎng)。

 

 

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新風(fēng)系統(tǒng)的市場(chǎng)總結(jié)：這兩年的新風(fēng)市場(chǎng)，受疫情影響和大氣環(huán)境改善，行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力，市場(chǎng)缺乏有效的驅(qū)動(dòng)力，加之用戶認(rèn)知不足，市場(chǎng)增長(zhǎng)動(dòng)力不足，甚至出現(xiàn)增速下降趨勢(shì)。

 

零售市場(chǎng)：從渠道表現(xiàn)來(lái)看，線上渠道乏力，線下渠道萎縮。行業(yè)整體比較焦慮，市場(chǎng)增長(zhǎng)缺乏有效的動(dòng)力，加之空調(diào)企業(yè)進(jìn)入，加大了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力，這也導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)卷比較嚴(yán)重。

 

地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)：商品房需求降低的情況下，開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目去化壓力增加，主要通過(guò)促銷(xiāo)去庫(kù)存為主，加快資金回籠，從而保證財(cái)務(wù)的周轉(zhuǎn)正常成為當(dāng)務(wù)之急。由此可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)壓力較大。加之去年開(kāi)發(fā)商市場(chǎng)暴雷企業(yè)較多，開(kāi)發(fā)商融資和去化兩端壓力增加，市場(chǎng)短期很難提升品質(zhì)和產(chǎn)品供價(jià)，項(xiàng)目端配套更多以概念為主。目前的新風(fēng)企業(yè)需要關(guān)注項(xiàng)目的回款和應(yīng)收，盡量規(guī)避延期支付情況，避險(xiǎn)比冒險(xiǎn)更重要。

 

TOB項(xiàng)目市場(chǎng)：項(xiàng)目市場(chǎng)托底，輕商和校園、醫(yī)院行業(yè)客戶承載行業(yè)的增長(zhǎng)，TOB 渠道承載市場(chǎng)規(guī)模托底，但陷入低價(jià)中標(biāo)泥潭，產(chǎn)品品質(zhì)受到挑戰(zhàn)，渠道分化嚴(yán)重。

 

新風(fēng)系統(tǒng)的產(chǎn)品特點(diǎn)：新風(fēng)系統(tǒng)目前主要有吊頂、壁掛和柜機(jī)三種類(lèi)型的產(chǎn)品，市場(chǎng)目前已吊頂式新風(fēng)為主，柜機(jī)和壁掛為輔。從產(chǎn)品特性來(lái)看，壁掛機(jī)比較適合局部空間的空氣治理和改善，產(chǎn)品單品值比較低；柜機(jī)整體外觀比較美觀，但單品值較高，正常售價(jià)偏高，一般都在5千以上，在消費(fèi)者認(rèn)知度不夠的前提下，一般較少入手；吊頂式新風(fēng)系統(tǒng)，一般通過(guò)管道鋪設(shè)將新風(fēng)輸送到每個(gè)房間，整體治理和解決全屋空氣質(zhì)量效果較好，但對(duì)安裝環(huán)境和作業(yè)條件要求較高，一般都是裝修前提前安裝。未來(lái)隨著市場(chǎng)逐步轉(zhuǎn)向存量房，柜機(jī)和壁掛機(jī)市場(chǎng)空間可能會(huì)更大。

 

新風(fēng)系統(tǒng)的品牌格局：新風(fēng)系統(tǒng)這兩年受大氣環(huán)境污染治理的改善，行業(yè)沒(méi)有出現(xiàn)預(yù)期的高速增長(zhǎng)，所以前些年大量進(jìn)入的企業(yè)，有很多陸續(xù)退出行業(yè)，目前行業(yè)的品牌格局整體上是行業(yè)品牌集中度不高，行業(yè)壁壘尚未形成，主要代表企業(yè)有：遠(yuǎn)大、環(huán)都、松下、蘭舍、百朗、霍爾、森德、愛(ài)迪士、邁迪龍、霍尼韋爾、曼瑞德、造夢(mèng)者、德普萊太、卡洛尼、凈松、奈蘭、赫為、皓庭、愛(ài)美信、海爾、狄耐克、布魯舍、云歸谷、艾爾斯派、樸勒新風(fēng)、全朗、拓力、中科睿賽、華工樂(lè)芒、意艾蒲、第五季、新風(fēng)緣、揚(yáng)子新風(fēng)、新風(fēng)到家等品牌為主。